今年以来,在省市分行党委的坚强领导下,农发行乳山市支行“跳出威海看全省”,攻坚克难、砥砺前行,支农资金筹集工作取得新突破。截至7月末,存款余额20.5亿元,较年初增加4.2亿元,日均存款余额21.2亿元,较年初增加6.3亿元,荣获总行第一届“三优百强支行”荣誉称号。
一、内外兼修,营造存款营销浓厚氛围
做好“领头雁”。 截至7月末,该行累放贷款13.9亿元,贷款余额72.8亿元,约占乳山市金融机构对公贷款的24.6%,贷款净增额10.7亿元,对公贷款余额、累放额和净增额均位居全市14家金融机构的首位。支部班子成员率先垂范、主动担当,当好“领头雁”,常态化与市委市政府、市财政等保持高频对接,利用一切机会向地方党政领导汇报工作,谈贡献、讲政策,赢得地方政府主要领导充分理解认可。
树好“风向标”。在行内召开各类会议时必谈存款目标完成情况、存在的问题及解决方法。客户、综合部主管和分管行长等各司其职,关键时候冲的上,全行上下形成人人营销存款浓厚氛围。利用“三化”改革试点行有利契机,客户经理和柜面人员互相配合集中开立非贷款账户,做好非贷资金筹集。
二、串联营销,抢占存款营销发展先机
锁定“靶向点”。该行始终将营销各类财政性存款作为“靶向点”,截至7月末,营销全额专项债资金3亿元、社保基金定期1亿元和住房维修基金1200万元。在省行发出请存款到农发行“过五一”的倡议后,协调财政等部门继续留存8个月活期的矿石交易资金3.5亿元。
挖掘“闪光点”。该行围绕重点账户、重大项目,抢抓有力契机,挖掘存款新增长点。以开发财政预算支付一体化系统为契机,与市机关服务中心等7家事业单位实现合作,累计营销预算资金1265万元。与农业农村局沟通,开立村集体经济组织托管资金账户6户,累计营销资金1350万元。
守住“分界点”。持续开展“支付链条延伸”行动,通过营销贷款客户上下游企业账户的方式延伸资金支付链条,实现闭环管理。今年以来,累放贷款13.9亿元,留存信贷资金12.7亿元,贡献日均存款6.1亿元,在提升项目综合贡献度的基础上,做到“毫厘不遗、颗粒归仓”。
三、精细管理,增强存款营销资金粘性
用“真情”换“真金”。该行不断优化“稳、快、准”服务模式,提升柜面服务水平。充分利用柜面、电话和微信等渠道帮客户答疑,做到真情服务。5月份,该行柜面人员仅1个多月开立有效账户27户,贡献日均存款3100万元。
让“流量”变“留量”。为进一步做好存款营销工作,协调市投融资中心开立“资金池”账户,用于归集各类财政性及其他闲置资金。上半年,该账户累计流入资金40.9亿元,贡献日均活期存款约3亿元。
用“定期”换“活期”。为进一步做好存款的稳存工作,该行不断优化存款结构,采用一定比例“定期”置换“活期”资金的机制,提高定期存款占比。截至7月末,支行定期存款余额6.3亿元,分别较年初和去年同期增加1.3亿元和1.8亿元,定期存款占比达到30.8%。(刘晓宇)